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                                                                左晖:消费者对买房绝对信仰的阶段已经过去-卢龙新闻

                                                                2019年11月13日 5:22 来源:卢龙新闻 编辑:三分pk10代理

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                                                                11月11日☆△,链家创始人、贝壳找房董事长在2019新经纪峰会上发表了题为《一条又缓又长的雪道》的演讲∵♂,“变化”一词贯穿了左晖的整个演讲□⌒□,短短几分钟内出现了22次┊☆♀。

                                                                在左晖看来♂⌒,中国房地产市场正发生三个根本改变:从增量上行变为存量平行△?◇,经纪人价值越来越大;消费者对买房绝对信仰的阶段已经过去┊♂∴,隐藏在社区的消费者需要长期精耕;消费者行为从线下转到线上是必然的过程﹡┊?,居住垂类产业线上化刚刚开始□♂♂。

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                                                                而在这样一场“缓慢的雪道”里◇△♂,需要经纪人扎根在社区长期精耕⊿。左晖认为♂☆∟,最好的商业模式是扎根在社区里面⊿⊿∴,用人扎根在社区里面⌒⊙⊙,一个人能够盯住200户△,如果贝壳平台里有100万经纪人能够盯住2亿户⌒,因为所有的买家都在社区里面⌒,不管是换房子还是今天租的房子∴π。“这件事情说起来容易但是做起来非常难的◇π♀,他要花很长的时间长期耕耘〇⌒∴,长期的精耕才有可能慢慢的做出一些效果∴﹡。”

                                                                左晖认为♂♂,整个中国不动产行业从GMV(交易规模)到房价π∵⌒,高速成长的阶段已经结束☆∟。市场变化背后的第二个根本改变在于⊙,中国消费者对买房有宗教般信仰的阶段也已过去↑?,客户也发现根本性变化∵,今天纯粹刚需首购的客户已经越来越少⌒π,整个行业供给侧和需求侧都在发生一些深刻变化⊙↑π。

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                                                                “整个新房市场未来5年会从15万亿萎缩到12万亿甚至会更小〇△,二手房市场会从六七万亿增长到10万亿↑⊿〇。新房12万亿中⊿,我们预计超过50%是经纪的市场┊⊿﹡。很幸运的是△,我们做交易市场的仍处于增量市场中□。”左晖说↑?。

                                                                不过〇⊙,即便市场在向平稳变化↑,但左晖认为房产经纪人仍是幸运的□。“这个生意的确在从快的生意变成很慢的生意〇⊿,就是长长的雪道∴〇,很缓的雪道☆▽,但是可以让我们跑很长很长时间┊。”

                                                                在左晖看来﹡□,“今天谁再和人说◇,今天你不买明天会怎么样▽,这个事其实是很可笑的∴。买家也不着急♂♀△,我们也不着急♀﹡,卖房子的人可能有点急﹡?⊙,但是急也没有用∟♂┊。越慢的人▽,越看长的人这就是未来⊿∵π。”

                                                                左晖认为☆∟,整个房地产行业正在发生变化♀△∴,市场正在从上行市场到平行市场♂。其预判□↑⊙,未来新房市场将继续萎缩♀,但是房产经纪仍然是增量市场☆。

                                                                消费行为线上化则是第三大主要变化☆▽♂。左晖认为∴,“未来消费者的行为从线下往线上去转移∵,这个是必然的过程⊙∵〇。我们服务者大量的行为会发生在线上〇,这个会是必然的过程π∵⊿。”

                                                                推荐阅读:北京出现日晕景观